菏泽农村电商发展回顾快来看

年8月19日，为贯彻落实《省十三五电商扶贫规划》，菏泽市商务局编写了《菏泽市电商扶贫“十三五”规划》初稿，以实施电商精准培训为抓手，以构建电商服务体系、网货供应管理体系、网络物流体系为保障，培育壮大电商产业规模，推动特色农产品上行，促进创业就业，增加群众收入，实现全市个贫困村电商扶贫全覆盖。

快跟着小编来一起回顾年菏泽电商的精彩之路，看菏泽农产品上行案例如何助你一臂之力！

案例1：尧舜牡丹，将家乡的牡丹推出去

菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司成立于年，是集电商发展、科技研发、医药制品、日用化工、保健食品为一体的牡丹高新技术企业。全部建成达产后，年可实现销售收入亿元，利税24亿元，成为全国乃至全世界牡丹产业的龙头企业。同时先后成立了牡丹产业专家顾问委员会、院士工作站，荣获“全国工业旅游示范点”、“首批国家林业重点龙头企业”称号和山东省省长质量奖。去年以来，尧舜牡丹积极投入到新兴模式“互联网+”的浪潮中，尧舜牡丹在天华电商产业园特色中国菏泽馆，积极争取了“国色坊”牡丹籽油作为主推产品，实现了互联网首次销售。在特色中国菏泽馆大促活动中，牡丹籽油2天完成了20多万的销售额，3天完成订单量单。

为此，公司高度重视线上销售，高薪聘请专业的电商人才，由几个人的团队迅速增加到几十人的团队，由研发部门专为线上平台研发新品。目前，公司将电商发展作为重中之重，建立天猫、淘宝、1号店、苏宁易购、融易购、国美、微电商等自主运营平台7个，其他运营平台5个，每日订单量平均单左右，已成为牡丹产业领域电商发展的领军企业。今年，计划实现牡丹籽和牡丹籽油产品挂牌交易，打造10万人的微电商分销团队，将尧舜牡丹产品由点到面扩散出去。

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小贴士：牡丹籽油是由牡丹籽提取的木本坚果植物油，是中国特有的，因其营养丰富而独特，又有医疗保健作用，被有关专家称为“世界上最好的油，”是植物油中的珍品，也是中国独有的健康保健食用油脂。

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牡丹籽是牡丹植株的精华结晶，传承了牡丹本身具有的一切特性外，它更有自己独特的医药和营养成分，牡丹种子是受果壳和种壳双层保护的坚果，具有天然的“长寿”基因。菏泽先后与北京林业大学、北京大学、中国科学院等著名大专院校、科研院合作。于年推出世界上第一批牡丹籽油，并获得了山东省省级成果鉴定。经油脂权威部门江南大学和中国粮油质量监督检验中心等多家专业机构测试表明，牡丹籽油不饱和脂肪酸含量达90%以上，尤其难能可贵的是其中多不饱和脂肪酸——亚麻酸（属ω-3系列）含量超过40%，是橄榄油的倍。由牡丹籽提取的植物油是中国特有的木本坚果油，因其营养丰富而独特，又有医疗保健作用，被有关专家称为“世界上最好的油”，是植物油中的珍品，于年3月22日获得新资源食品批准。

案例2：张海玉山药地里的“掘金者”

“山东大汉!标准的山东大汉。”初见张海玉的人,都会被他公斤的体重所震撼。然而,熟悉张海玉的人都知道,这个体型健硕、外貌粗犷的山东大汉，心比绣花针还细。张海玉是菏泽市定陶天中陈集山药专业合作社的理事长,不仅自己创业成功，更是带领着乡亲们靠种植山药走向了富裕之路。

年以前，高中毕业的张海玉是一家公司的技术员。虽然他做着玉米加工的技术工作，但却“不务正业”地想着陈集山药的事情。怎么才能让家乡农民种山药致富？一个大大的问号，盘绕在张海玉心头。从此，张海玉就成了陈集山药的痴迷者。

年1月，张海玉毅然辞去公司技术员工作，重新回到了农民行列，和其他19位农民一起，入股50万元，成立了定陶天中陈集山药专业合作社。张海玉被推选为合作社理事长，开始了他的创业之路。

山药合作社成立了，怎么把这个合作社办好、做大、做强，是摆在张海玉面前的突出问题。为办好天中山药合作社，张海玉和他的理事们商定了三大目标：要让合作社的社员增产、增收；要把陈集山药这一历史特产叫响，打造成知名品牌；要把提高产品质量、保证产品安全做为合作社发展的生命线。

为实现这三大目标，张海玉从县蔬菜办请来了资深专家，做合作社的生产技术总管；从县老科协请来农村工作经验丰富、“三农”政策熟悉的原县人大副主任，做合作社的运营专职顾问，开始了规范化办社之旅。

张海玉领办的天中陈集山药专业合作社，仅仅运营四年，就结出了累累硕果。成了全国首批示范社、山东省首批示范社。社员由建社之初的20个，发展到了有正式成员个，准备成员个，成了山东省、菏泽市的农民合作社大社。注册了“天智绿叶”商标，进行了“绿色食品”认证，使用“地理标志”认证。生产基地由亩发展到了亩，带动辐射6万亩。合作社的产品获得了“地方名吃金奖”、“3.15放心产品”、“绿色畅销产品”。今年以来，年，全市全面吹响了发展农村电子商务的号角，定陶县积极推进，加大宣传力度，抓好电商培训和企业转型。积极推动合作社开始网店，尝试通过网店销售山药。

借助淘宝特色菏泽馆建设契机，合作社与淘宝特色菏泽馆签订入驻协议，筛选多个品种山药进行线上推广，在年10月19日--21日菏泽馆举行线上大促活动，陈集山药交易火爆，3天成交单，交易金额61.3万元，一跃成为菏泽馆头牌产品。线上骄人销售业绩，让合作社负责人充分认识到电商的巨大潜力，大促活动过后，合作社负责人就找到我县电商培训中心，要求为合作社会员量体定制一期电子商务知识培训班，要求合作社会员在培训结束后，都要开设自己的网店，现合作社所在村庄陈集镇七一行政村网店数量年底已达到50个。同时，合作社也注册了自己的淘宝网店，近期，通过合作社努力，天猫店铺也申请下来，合作社正式开通淘宝天智绿叶企业店，创建电子商务办公地点，购置办公用品，商务电脑10台，电脑桌椅10台，培训淘宝客服10名，与菏泽百企聚网络科技合作运营淘宝店铺和天猫旗舰店。

随着网上销售的增加，引领全县农民稳定发展山药面积，在全县目前2.5万亩的基础上，到年发展到8万亩。为常年销售，恒温库建设在目前m2，储能1.8万吨的基础上，发展到m2，4万吨。产品销售由现在的个农超对联，济南、北京、南宁3个形象直接店，发展到通过冷链物流、电子商务在全国40%的地级以上城市建立直销形象店。居民只要一个电话，3小时内将陈集山药配送到居民餐桌。产品加工，在目前山药酥片、山药汁、山药粉的基础上，开发出山药月饼、山药提取物、山药即食品等系列产品，拉长产业链增加附加值，如今，山药年产值达到20亿元。合作社成员收入翻两番，生活越来越富裕。

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小贴士：陈集山药是地理标志产品，保护范围山东省定陶区陈集镇现辖行政区域，26个行政村，总面积83.9平方公里。冬季茎叶枯萎后采挖，切去根头，洗净，干燥。以其“面、甜、香、绵、爽”的优美口感、“药食同源”的优良品质、“药用、保健”的实用价值，千百年来被人追崇，倍受品种原产地陈集人民的呵护。

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年11月17日，国家质量监督检验检疫总局年第号公告，批准了“陈集山药”地理标志产品专用标志的使用申请，并确定“定陶天中陈集山药专业合作社”为第一批可以按照有关规定在相关产品上使用地理标志产品专用标志的企业，获得地理标志产品保护，并依法接受监督。

案例3：互联网+”给农产品罗汉参销售插上腾飞的翅膀

单县天祥罗汉参专业合作社注册成立于年1月，是全国唯一拥有罗汉参标准化生产基地，并集种植、加工、销售为一体的专业合作社，且已形成合作社+基地+公司+农户的专业化经营模式。现有社员人，股金.8万元，建立标准化基地亩，年产罗汉参万斤，产值万元。由于合作社的规范化管理，成绩突出，被国家、省、市评为全国农民专业合作社示范社，山东省农民专业合作社示范社，菏泽市明星合作社。单县罗汉参也已通过国家农产品地理标志认证和国家地理标志证明商标的注册，是国家“双标”产品。

一、罗汉参介绍

罗汉参为国家稀有作物，它可食部分为地下块根，本身不生虫，不用打药，故不受外部环境和药物污染；喜有机肥，属无公害绿色产品。是山东农业名优特产、菏泽十大名吃、单县“三宝”。罗汉参经山东农业大学化验分析，富含16种矿物质微量元素，17种氨基酸及维生素C、B1、B2、粗纤维、粗蛋白、还原糖等40种营养物质。经山东大学检测实验证明，罗汉参有降血糖、降血压、防骨质疏松、抗衰老、增加脂质排泄自然减肥，促进有益菌生长润肠通便、预防直肠癌、结肠癌等六大保健功能。

经山东中医药大学药理研究实验，罗汉参含有西瑞香素，对胃癌、肠癌、白血病的抑制率分别达到35.3%、36.8%、37.5%。又经山东省营养学会检测罗汉参为富硒产品。专家科学研究充分证明罗汉参不仅是营养全面丰富的餐桌美食，还是天然绿色无公害的保健佳品，更是旅游和馈赠亲友的珍贵特产品。目前，合作社不仅有冷贮库保存的保鲜品，还有一系列罗汉参加工产品，如罗汉参饮片、罗汉参石磨粉、罗汉参淀粉、罗汉参酥脆果、罗汉参系列茶、罗汉参罐头、罗汉参面条、罗汉参粉条、清汤罗汉参乌鸡等。其产品通过各地网点、各大超市、特产市场、旅游景点、星级酒店、特别是通过线上电子商务等销售到全国各地，产品供不应求，深受消费者青睐。

二、合作社电商发展历程

由于地域性限制，单县罗汉参虽然是国家地理标志产品，但是在全国的知名度不高。随着电子商务的迅猛发展，“线下体验，线上购买”已成为当今社会商品市场的一大潮流，对此，也引起了我们合作社的高度重视。通过近几年不断的应用和发展，电商销售已成为合作社新的销售模式。

1、年至年电商萌芽阶段

在这个阶段，合作社主要是电话营销加邮件营销，在拨打完电话后给客户，使用邮件传递产品信息。或通过电视广告，客户主动拨打过来电话咨询，来洽谈合作，完成信息转化。在这个阶段的电子商务发展水平比较低。

2、至年电商快速增长阶段

在这个阶段全国电子商务快速发展，李克强总理提出“互联网+”战略，对农产品销售开辟了新的途径。从开始的以网上宣传、增加罗汉参知名度为主，逐渐转到以产品销售为主。我们先后借助中国特产网、产业带、淘宝网、工商银行网、菏泽天华电商产业园、菏泽“一邦一品”、单县星控电子商务等网上平台，广泛宣传和大力销售单县罗汉参产品。通过电子商务的宣传，大大提高了单县罗汉参的知名度、价值度、美誉度和影响力，罗汉参在网上的销售量也在逐年上升，从一开始的年销售几百斤，发展到现在1-10月份8万多斤，交易额达到万元，比年增加60%。我们从B2B电子商务中获得订单，也获得了销售机会。同时，在B2B领域里有很多的代理商迅速崛起，企业也积累了大量电子商务运营的管理经验和资金。在这个阶段网络推广成为合作社电子商务的热点，合作社将深刻理解电子商务，真正融入了电商世界。

合作社计划三年内通过电子商务的销售量要达到罗汉参销售总量的50%，销售量达到70万斤，总营销额0万元。网上销售量的大增必将获得更大经济效益和社会效益，对我县产业结构调整，扩大就业，增加农民和财政收入、加快罗汉参产业发展，促进单县农村经济的腾飞，具有十分重要的意义。

案例4：依托五谷杂粮，打造农产品电商标杆

一个人如果不为自己的梦想去创业，就一定会为别人的梦想去打工，有时候，我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。青青就该做一些有意义的事情，就算失败，也要留下轰轰烈烈的回忆！我是一名89年出生的创业大学生，年的冬天，我毕业的第二年，新闻专业毕业后如愿的成为了一名媒体工作者，当自己的人生开始趋于暂时的稳定之后，才发现离人生的梦想愈来愈远。

于是我开始了漫漫的创业之路，因为从事媒体这个行业有着更敏感的职业嗅觉，我认为互联网+真正难以改造的是这些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试，传统的农业也可以借助B2B、B2C的电商平台来实现网络渠道的扩建，最初成立了合作社，只是有一个简单的想法，怎样通过自己的努力把互联网+农业发展成一种能为农民带来切实益处的模式，在农业资源丰富、有着齐鲁粮仓美称的鲁西南大地，杂粮种类丰富品质优良，怎样让这些杂粮形成品牌卖遍全国，是我一直想做的一件事。民以食为天，食以安为先，单一的杂粮固然不能满足市场的需求，只有合理膳食、营养均衡才能吃的健康。把多种杂粮根据不同群体的营养需求科学配比，精细到每一顿餐的用量，不仅方便食用而且养生健康。

当你真正开始选择创业时，你会发现你所具备的知识和能力是那么微不足道，我注册合作社取得营业执照的时间是年的最后一天，像是小学生领到奖状一样的兴奋，然后默默的对自己说了一句，这便是新年的礼物，13年我要开启一条崭新的路，想一千次不如去做一次，华丽的跌倒胜过无谓的徘徊，让梦想照亮人生。

当我植根于土地考察每一种原料的时候，才发现做农业不是那么简单的事，就单单玉米来说，是我们菏泽最高产的农作物，但是八县两区每一寸土地上的品种也各有不同，因为农民在种植的时候选购的种子不是统一的，良莠不齐，到底哪种才是最好的，亲自从几个不同的地区收购来几批，找地方进行单独加工成玉米糁做实验，找出做玉米粥最细腻丝滑的品种，进行与农民签收购订单。

解决了原料对于做产品来说只是万里长征的第一步，怎样搭配才能让消费者吃的更健康，怎样包装才能更方便快捷，杂粮怎么组合才能更有营养，这些疑问盘旋在脑子里四处求解，一个人专程跑到上海找科研机构对原料进行检验检测，合理配比，最终敲定了采用真空包装，每餐一包的量。

有了产品之后，最大的困难就是销售，做产品的时候虽然就已经注册了淘宝店，但产品上传之后的一个月基本上是无人问津，天天挂着旺旺守在电脑旁，多么期盼那个叮咚的声音向起来，多次调整详情页，想把这种最质朴无华的农产品通过图片文字表达出来，从产品的设计、包装、品牌注册到淘宝店的运营、推广、销售，将近半年的时间都是一个人在做，坚持了8个多月的探索与发展，终于产品初见雏形，店铺也渐渐有了销量，我开始组建团队，在年的淘宝双十二大促中，单日交易额突破了十万元。

随着发展队伍也在逐渐壮大，到年底，杂粮生产车间工人由最初的6人发展到12人，电子商务的运营由一人的单打独斗形成了一个团队，一些毕业大学生成为了公司的员工，淘宝店铺信誉在一年的时间内也有“一颗心”上升到“皇冠”。在“年中国绿色食品博览会”上，格格堂品牌的五谷杂粮被评为消费者最喜爱的产品。这种真空包装科学配比的五谷杂粮在市场上得到了广泛的认可，格格堂品牌也成为了注册商标，并取得了国家颁发的产品设计专利证书，在年“大食品”绿色农业创新思变会上，北京农产品流通协会信息部主任对“昭宝实业+农天地合作社+基地”的发展模式给予了高度的肯定，目前公司已注册品牌有“格格堂”“农天地”“小食磨”“昭宝”，运营的多个淘宝店铺被评为金牌卖家，销售额过千万元。

从一个人的默默无闻到一个过百人的企业，从一间10余平方米的办公室到一个创业园区，不到三年的时间，一点一滴见证着梦想落地，开花结果。年6月份，在开发区岳城办事处投资运营了昭宝创业园，创业园占地面积3万多平米，现在园区建有国际标准的农产品生产加工车间0余平米，多间电子商务运作办公室，1万余平米的仓储中心，园区总投资1亿多元。成立昭宝创业园的一个初衷就是想把自己这三年来在农产品电子商务领域得到的一点经验形成规模，现在更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些农村有好的农产品，但是没有形成品牌通过电商平台销售经营，通过我们摸索出的这条电商之路，让更多的人、更多的企业、更多的农民参与进来，现在园区也已经孵化上百个农民创业和五十多家企业发展电商。

从种植、养殖的源头优化农产品品质，立志在5年内培育个鲁西南农产品品牌，助力“一村一品”，打造万人电商团队，带动百万农民创富，最终实现把资源转化成产业，让产业带动生产力，实现经济的全面增长。

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